Стартап-экосистема Узбекистана переходит к более зрелой модели развития: основатели чаще работают над проектами full-time, команды становятся компактнее, а интерес к венчурному капиталу растет. Исследование «Стартап 2026: Узбекистан», проведенное GIZ совместно с UEnter и Intro Group на основе опроса 400 фаундеров, показывает, что рынок уже выходит за рамки стихийного энтузиазма, но по-прежнему сталкивается с ключевыми барьерами — нехваткой инвестиций, клиентов и квалифицированных кадров.

Кто сегодня запускает стартапы

Портрет основателя стартапа в Узбекистане за два года заметно изменился. Доля предпринимателей в возрасте 20–30 лет сократилась с 60% до 44%, тогда как группы 30–40 лет и старше 40 лет увеличили свое присутствие. Это указывает на то, что в стартап-среду все чаще приходят люди с опытом, ресурсами и более долгосрочным горизонтом планирования.

При этом выросла и доля начинающих основателей. Фаундеры без предыдущего опыта работы или только со стажерским опытом составляют уже 46% против 20% двумя годами ранее. Стартап все чаще становится первым серьезным карьерным шагом для молодых людей, которые выбирают предпринимательство вместо найма.

Меняется и уровень вовлеченности. Уже 18% основателей посвящают своему проекту полные 40 рабочих часов в неделю, тогда как в 2024 году таких было 9%. Это показывает, что стартапы постепенно перестают восприниматься как подработка или эксперимент на выходных.

Большинство основателей имеют высшее образование — 77%. При этом 51% получили специализацию в области точных и технических наук, что создает базу для разработки технологических продуктов.

Географически по-прежнему доминирует Ташкент. Его доля среди стартапов выросла с 42% до 52%. Ферганская долина, напротив, снизила долю с 24% до 14%, тогда как остальные регионы сохранили стабильные позиции.

Команды становятся компактнее и открытее

Наиболее распространенным форматом стали команды из двух человек. Их доля выросла с 15% до 24%. При этом число крупных команд более чем из пяти человек и соло-основателей сократилось.

В экосистеме также вырос уровень доверия. 68% основателей заявили, что доверяют людям при формировании команды, тогда как в 2024 году этот показатель составлял 42%. Это говорит о большей готовности стартап-сообщества к партнерству и совместной работе.

Еще одна заметная тенденция — переход на удаленный формат. Сейчас дистанционно работают 58% стартапов против 40% двумя годами ранее. Использование коворкингов и аренда офисов при этом снизились.

Женщины возглавляют уже 26% проектов, а в 53% команд есть женщины-участницы. Это указывает на более заметное участие женщин в стартап-экосистеме.

Что строят узбекистанские стартапы

EdTech остается крупнейшим направлением с долей 15%. Однако структура рынка становится более разнообразной. За два года усилились GreenTech, SaaS и FinTech.

Доля GreenTech выросла с 8% до 11%, SaaS — с 6% до 11%, FinTech — с 7% до 10%. Рост GreenTech отражает усиление интереса к устойчивым технологиям, энергоэффективности и экологически ориентированным решениям.

Меняются и бизнес-модели. Доля B2B2C выросла с 11% до 26%. Стартапы все чаще создают продукты, которые могут одновременно работать с бизнесом, конечными пользователями и государственным сектором.

Большинство фаундеров по-прежнему ориентируются на локальный рынок — 25,7%. При этом растут международные амбиции: 20% стартапов целятся в Центральную Азию, 17% — в страны СНГ, 13% — в азиатские рынки. Часть команд также рассматривает Европу и Америку.

Один из признаков зрелости рынка — рост числа стартапов старше трех лет. Их количество увеличилось в четыре раза. При этом 78% стартапов, вышедших на продажи, сделали это менее чем за год с момента появления идеи.

Финансирование растет, но основатели все еще опираются на личные деньги

Главным источником капитала остаются собственные сбережения — 41%. Еще 19% стартапов финансируются за счет помощи семьи и друзей. Это означает, что большинство проектов по-прежнему развиваются в условиях ограниченных ресурсов и высокой личной финансовой нагрузки на основателя.

При этом венчурный рынок постепенно набирает обороты. Доля стартапов, привлекших финансирование от венчурных фондов, выросла более чем вдвое — с 4% до 9% — и уже опережает банковское кредитование.

Растут и размеры инвестиционных раундов. Доля раундов свыше $100 тыс. увеличилась с 12% до 27%, а раундов свыше $300 тыс. стало больше в полтора раза.

Отношение к внешнему капиталу также меняется. 68% основателей готовы работать с инвесторами против 46% в 2024 году. При этом большинство предпочитают продавать не более 10% доли, рассматривая инвесторов скорее как партнеров, а не как единственный способ выживания проекта.

Главные проблемы остаются прежними

Главным барьером для стартапов остается привлечение инвестиций. Эту проблему назвали 80% опрошенных. На втором месте — поиск клиентов с показателем 42%, на третьем — найм подходящих специалистов, о котором сообщили 32% фаундеров.

Среди наиболее дефицитных кадров основатели выделяют IT-специалистов — 73%, маркетологов — 56% и финансовых специалистов — 46%.

В структуре расходов доминируют IT-услуги — 81%, маркетинг — 64% и зарплаты — 51%. При этом физическая инфраструктура, включая аренду, сырье и коммунальные расходы, отходит на второй план. Это показывает, что стартапы Узбекистана в первую очередь завязаны на технологии, команды и выход на рынок.

Основной образовательный запрос — привлечение венчурного инвестора. Его назвали 26% основателей. Еще 23% хотят лучше понимать, как выходить на международные рынки. Кроме того, 74% стартапов нуждаются в юридическом консалтинге.

40% стартапов уже сталкивались с провалом. Среди основных причин фаундеры называют нехватку финансирования — 41% — и недостаток знаний и навыков — 31%.

Что показало исследование

Исследование показывает, что стартап-экосистема Узбекистана уже сформировала базовый фундамент. Основатели становятся более вовлеченными, команды — более зрелыми, а инфраструктура поддержки — более разнообразной.

Однако для перехода на следующий уровень рынку нужны системные изменения. Ключевыми задачами остаются расширение доступа к капиталу, развитие компетенций, усиление региональной активности и более широкое вовлечение женщин-предпринимателей.

По заключению авторов исследования, дальнейший рост экосистемы будет зависеть не столько от количества идей, сколько от способности превращать их в устойчивый и жизнеспособный бизнес.

Исследование «Стартап 2026: Узбекистан» проведено GIZ совместно с UEnter и Intro Group в рамках программы поддержки стартапов Green Start на основе анонимного опроса 400 основателей.