Лос-анджелесский предприниматель Джесси Ли делает ставку на уникальность как главный символ вкуса для поколения Z и миллениалов. Его маркетплейс Basic.Space, уже интегрировавший ярмарку Design Miami, приобрёл нью-йоркскую платформу Platform, стремясь объединить искусство, дизайн и моду в единую экосистему для нового поколения коллекционеров.
Lifestyle – В мире искусства и предметов роскоши давно спорят о том, как привлечь новое поколение покупателей — миллениалов и представителей Gen Z. Именно их привычки и представления о статусе будут формировать рынок ближайшие десятилетия.
Вопрос канала коммуникации очевиден: цифровая среда. Но за этим скрываются более сложные дилеммы для традиционных игроков — аукционных домов и крупных галерей. Что эти клиенты хотят видеть в своих коллекциях? Что для них становится символом успеха?
По мнению корейско-американского предпринимателя Джесси Ли, основателя маркетплейса Basic.Space, ответ лежит на поверхности: ценность — в том, чтобы обладать тем, чего нет у других.
«Хороший вкус — это умение найти по-настоящему уникальное, будь то винтажный автомобиль, редкая мебель или малоизвестный художник, — объясняет Ли. — Именно эта жажда открытий заставляет поколения Z и миллениалов всё активнее интересоваться дизайном и искусством».
Basic.Space: от нишевого приложения до глобальной платформы
Созданный в 2019 году как сервис «по приглашению», Basic.Space быстро превратился в площадку для ограниченных коллекций: от модных коллабораций и редких кроссовок до арт-объектов и мебели. В каталоге легко встретить диваны стоимостью в сотни тысяч долларов, часы Casio G-Shock за $110 000 и одновременно свечи за $30.
Несмотря на широту ассортимента, концепция платформы строится на жёсткой кураторской политике. Первые 100 продавцов были тщательно отобраны из числа инфлюенсеров с совокупной аудиторией более 50 млн подписчиков. Позже к проекту присоединились Наоми Осака и Вирджил Абло, представившие лимитированные коллекции.
Ли подчеркивает: «Потребители хотят ощущения открытия. Это и есть основа привлекательности».
Конкуренты и сделка с Platform
Успех модели не остался без внимания. Уже в 2021 году нью-йоркская галерея Дэвида Цвирнера запустила собственный онлайн-проект Platform, ориентированный на покупателей-новичков. Там выставлялись работы современных художников стоимостью от $2 500 до $50 000.
Главный посыл Platform — снять барьеры и дать начинающим коллекционерам уверенность в выборе. В FAQ сайта прямо задавался вопрос: «Как понять, что эти работы действительно достойные?»
Теперь Basic.Space приобретает Platform. Сумма сделки не раскрывается, но сам Ли называет её «естественным союзом». Сооснователи проекта, включая детей Цвирнера, сохранят консультативные функции, что, по словам Ли, обеспечивает доверие покупателей.
Размывание границ между искусством и дизайном
Хотя обе платформы работают в смежных сегментах, аудитории у них разные. Basic.Space расширяет свою деятельность за пределы искусства, предлагая также предметы дизайна и моды, в то время как Platform, напротив, экспериментирует с дизайнерскими объектами.
По словам Ли, ключевым остаётся принцип «поддержки молодых художников для начинающих коллекционеров». Но он стремится расширить модель за счёт офлайн-мероприятий и «иммерсивных форматов», соединяющих цифровое и физическое присутствие бренда.
Экспансия через Design Miami
В 2023 году Basic.Space приобрёл ярмарку Design Miami, проходящую в Париже, Лос-Анджелесе и Базеле. Сделку расценили как способ оцифровать выставку и привлечь молодых покупателей, а также как шаг к объединению рынков дизайна и искусства.
Интервью Ли CNN проходило из Сеула, где Design Miami проводит поп-ап в рамках инициативы In Situ. Несмотря на фокус на корейский коллекционный дизайн, сам предприниматель уверен: вкусы нового поколения глобальны и выходят за пределы стран.
«Сегодня молодёжь потребляет одни и те же культурные продукты, будь то в Сеуле, Париже или Нью-Йорке. Границы всё больше стираются, а мир становится меньше», — говорит он.
Ставка на новое поколение
Философия Ли проста: молодые коллекционеры не хотят повторять путь старших поколений. Их выбор определяется уникальностью, а не традиционными атрибутами роскоши. Basic.Space стремится стать тем мостом, который соединит жажду новизны с тщательно отобранными объектами.
Именно поэтому объединение с Platform и владение Design Miami выглядят как логичное продолжение стратегии — создание экосистемы, где искусство, дизайн и мода превращаются в единый рынок для нового поколения покупателей.
Новости Финтеха, ритейла и e-commerce в Центральной Азии