Аналитический центр МоегоСклада провел исследование, в котором оценил обороты 46 тыс. компаний малого и среднего бизнеса по всей России, занятых в традиционной рознице, онлайн-торговле и производстве. Сравнили средние обороты компаний за 6 месяцев 2025 года с аналогичным периодом 2024 года.

Несмотря на продолжение роста выручки у МСБ, темпы начали заметно снижаться. В первой половине 2024 года рост составил 19% к аналогичному периоду 2023 года.

Анализ по каналам продаж показал, что если раньше основной рост оборотов генерировали маркетплейсы, то сейчас — это интернет-магазины и традиционная розница. Обороты у продавцов, торгующих в офлайне, выросли на 10% (17% было за аналогичный период в 2024 году), тогда как у селлеров на маркетплейсах только — 9% (21% в прошлом году, при этом заметно растут обороты у продавцов интернет-магазинов — 14% против 8% в прошлом году.

При этом количество предпринимателей на маркетплейсах за 6 месяцев выросло на 9%, в рознице — 7%, а тех, кто торгует через интернет-магазин — 18%.

Московская область демонстрирует стагнацию, в то же время в Москве обороты предпринимателей растут минимально — 3%. Однако в Санкт-Петербурге рост оборотов показывает +7%, в области — -2%.

Тренды 2025

1. Обороты у предпринимателей растут, но растут на уровне инфляции. Можно говорить о стагнации рынка.
2. Замедление темпов роста продавцов на маркетплейсов — закономерная тенденция, связанная прежде всего с насыщением рынка. При этом тормозящий фактор —   удорожание и усложнение работы с онлайн площадками, особенно остро трудности в работе с маркетплейсами ощущают новички, отчего прирост новых селлеров замедлился.
3. Обороты предпринимателей, торгующих в интернет-магазинах, растут, что обусловлено интересом к этому каналу продаж. Предприниматели диверсифицируют риски при работе на маркетплейсах, открывая интернет-магазин.
4. Малый бизнес активнее растет за счет регионов. Выплаты военнослужащим, развитие ВПК и внутренний туризм обеспечили развитие МСБ в регионах. 
5. Маржинальность бизнеса снижается: что связано с инфляцией, ростом конкуренции, хлынувшими на рынок дешевыми китайским товрами, ростом цен на рекламу, а также за счет повышения регуляторной и налоговой нагрузки. 
6. Без цифровизации бизнесу сложно масштабироваться, ему не обойтись без data-driven подхода. Развиваться можно, опираясь на аналитику, точные данные, юнит-экономику и другие метрики. Вести бизнес на бумаге больше не представляется возможным.