Платежная система Paynet переживает очередной этап трансформации. После долгого периода низкой активности компания за последние полтора года начала активно расширять продуктовую линейку, делая ставку на работу с наличным оборотом, неформальным бизнесом и QR-платежами. Об этом в интервью блогеру Кириллу Альтману рассказал первый заместитель генерального директора Paynet Музаффар Камилов.

По его словам, ключевая задача, которая сегодня стоит перед компанией, — вернуть Paynet в активную рыночную повестку и адаптировать сервис к изменившейся структуре платежей в стране.

«Paynet долгое время находился в спячке. Даже после 2022 года, когда я вернулся, было больно смотреть — рынок P2P-переводов, цифровых платежей уже вырос, а Paynet этот момент проспал. Задача была одна — обновить компанию и полностью поменять стратегию», — отметил Камилов.

Фокус на наличный и неформальный сектор

Одним из ключевых направлений обновленной стратегии стал продукт Xolis, ориентированный на предпринимателей, которые работают вне классической банковской инфраструктуры. По оценке Paynet, значительная часть малого бизнеса и самозанятых по-прежнему остается вне формального финансового контура.

«Есть сегменты unbanked и underbanked — это бизнес и люди, у которых либо вообще нет банковских счетов, либо они существуют формально. Эти деньги крутятся в наличке, и банки сами по себе не могут эффективно дотянуться до этого сегмента», — пояснил Камилов.

По его словам, именно финтех-компании способны стать мостом между наличной экономикой и банковской системой, предлагая более простые и гибкие инструменты входа.

Почему вокруг Xolis возникло напряжение

Запуск Xolis совпал сразу с несколькими регуляторными изменениями, что, по словам Камилова, и стало одной из причин негативной реакции части предпринимателей.

«Важно понимать, что Xolis появился не в вакууме. Параллельно шли реформы по QR-платежам, изменения в статусе самозанятых, переход на оборотный налог. Все это наложилось друг на друга, и у людей возникло ощущение, что изменения пришли одновременно и слишком резко», — рассказал он.

Дополнительное недопонимание вызвал механизм удержания 1% при зачислении средств. Камилов подчеркивает, что речь идет не о комиссии сервиса, а о налоге.

«Этот 1% — не расход и не комиссия Paynet. Это налог. Разница лишь в том, что раньше предприниматель платил его в конце месяца, а теперь он удерживается автоматически при транзакции. Зато исчезает риск недоимок и претензий со стороны налоговых органов», — пояснил он.

QR как новый стандарт платежей

Отдельное внимание Paynet уделяет развитию QR-платежей. Камилов отмечает, что компания не рассматривает QR как временное решение, а считает его полноценным платежным инструментом.

«QR-платеж — это не перевод и не P2P. Это полноценный платеж с фискализацией, описанием товара или услуги и автоматическим учетом налогов. Это принципиально другой уровень прозрачности», — подчеркнул он.

По его словам, переход к единому QR-стандарту, который смогут считывать разные приложения, является логичным шагом со стороны регулятора и будет способствовать росту безналичных платежей.

Банковское направление в стратегии Paynet

В долгосрочной перспективе Paynet рассматривает развитие банковского направления как часть своей экосистемы. Камилов отмечает, что для финтех-компаний союз с банками становится неизбежным.

«Финтех не может делать все самостоятельно из-за регуляторных ограничений — валютные операции, инвестиционные продукты. Поэтому в стратегии Paynet банк — это не опция, а логичное продолжение развития», — сказал он.

При этом компания продолжает делать ставку на B2B-сегмент и работу с предпринимателями, постепенно переводя их из наличного оборота в цифровой формат.