Revolut окончательно выходит за рамки образа необанка-стартапа и формирует модель глобальной банковской группы нового типа. В интервью основатель компании Николай Сторонский подробно описывает, почему ставка делается не только на агрессивный рост, но и на автоматизированный риск-менеджмент, искусственный интеллект и крайне селективный подход к управлению людьми.

Рост как стратегия, а не побочный эффект

Revolut изначально строился как компания, ориентированная на доминирование на каждом отдельном рынке. Сторонский прямо формулирует цель — лидерство в масштабах всего мира.

«Цель — быть номер один в каждой стране. Почти все можно достичь, если это подчиняется законам физики» Мы играем в нападение

Сегодня Revolut работает примерно в 40 странах и ставит задачу присутствовать в 100 юрисдикциях, ориентируясь не только на количество клиентов, но и на глубину банковских продуктов.

От финтеха к полноценной банковской группе

Один из ключевых сдвигов, о котором говорит Сторонский, — переосмысление роли лицензирования. Если раньше компания заходила на рынки через облегченные платежные лицензии, то теперь стратегия изменилась.

«Самое оптимальное — сначала получить полноценную банковскую лицензию со всеми продуктами, а уже потом запускаться. Такой подход выигрывает в долгую» Мы играем в нападение

По его словам, наличие полной лицензии с самого начала позволяет конкурировать с локальными банками на равных, не ограничивая продуктовую линейку.

Искусственный интеллект как основа комплаенса

Отдельный фокус интервью — использование ИИ в управлении рисками и регуляторным соответствием. Revolut принципиально не масштабирует комплаенс за счет людей, а строит внутренние технологические системы.

«Вместо того чтобы сажать много риск-менеджеров, мы строим внутренние продукты, которые автоматически отслеживают риски и контроли» Мы играем в нападение

Компания загрузила в свои системы сотни тысяч страниц регуляторных требований из разных стран и использует большие языковые модели для извлечения обязательств и проверки их выполнения.

«Ни один банк в мире не может показать, что он compliant с каждым параграфом регуляции. Мы можем это доказать автоматически» Мы играем в нападение

«Нападение» с элементами защиты

Хотя Сторонский продолжает называть стратегию Revolut «игрой в нападение», он признает, что масштаб бизнеса требует баланса между ростом и устойчивостью.

«Когда ты уже много забил, нельзя просто начать пропускать. Нужно играть аккуратнее» Мы играем в нападение

Рост, по его словам, неизбежно приводит к усиленному вниманию регуляторов, особенно в странах с развитой банковской системой, где Revolut становится системно значимым игроком.

Жесткая культура и высокая плотность талантов

Revolut не скрывает своей управленческой философии. Компания делает ставку на высокую концентрацию сильных специалистов и не боится высокой ротации.

«Если у вас футбольная команда и вы хотите выигрывать каждый год, понятно, что кто-то приходит, кто-то уходит. Чемпионом невозможно быть 10–15 лет подряд — это жизнь» Мы играем в нападение

Сторонский подчеркивает, что удержание «средних» менеджеров тормозит рост компании и блокирует продвижение сильных сотрудников снизу.

Итог

Интервью Сторонского показывает, что Revolut движется к модели глобального цифрового банка, где:

• рост обеспечивается технологией, а не численностью;
• комплаенс и риск-менеджмент автоматизируются с помощью ИИ;
• корпоративная культура строится вокруг результата, а не комфорта.

Эта модель может стать ориентиром для финтех-компаний и банков, которые стремятся масштабироваться в условиях усиливающегося регулирования и глобальной конкуренции.

полное интервью по ссылке