Согласно рейтингу издания Ceoworld, самые привлекательные заказчики для фрилансеров живут в США, Индии и Великобритании: в этих странах широкий спрос и высокая оплата специалистов. Чуть ниже ставки в Германии и Франции. Фрилансеры из России, Беларуси, Украины, Казахстана и других стран СНГ за последние годы столкнулись с тем, что все больше западных компаний отказываются от прямых переводов — даже на небольшие суммы. Платежные ограничения, санкции, комплаенс-процедуры и внутренняя политика банков — все это изменило привычную картину. Как заказчики сейчас на самом деле платят фрилансерам, какие способы оплаты популярны в 2025 году и какие риски у них есть? Об этом ресурсу FinTech & Retail CA рассказывает Алекс Гудман, CEO и основатель международного FinTech-стартапа NoWALL.

Глобальный рынок фриланса продолжает расти

По данным World Bank, в мире насчитывается от 154 до 435 млн онлайн-фрилансеров — около 12% глобальной рабочей силы. Бессменным лидером являются США, где число фрилансеров с 2020 по 2024 год выросло почти вдвое (+90%). К 2027 году ожидается, что 86 млн американцев будут работать на фрилансе, это более половины трудоспособного населения (Upwork, Freelancers Union).

Исследование Upwork показывает, что рынок платформенного фриланса достиг 5,3 млрд долл. США годовой выручки — с ежегодным ростом +18–25%.

Лидеры по числу фрилансеров

Страна	Оценочное число фрилансеров	Источник данных
США	73–76 млн (2024)	Upwork, Freelancers Union
Индия	~15 млн (2020), до 23,5 млн к 2029	NITI Aayog
Филиппины	~1,5–2 млн	Payoneer
Пакистан	~1–2 млн	Payoneer
Бангладеш	~1–1,5 млн	Payoneer
Украина	~500 тыс.–1 млн	Payoneer
Россия	~1 млн активных фрилансеров	Payoneer, RuStat
Великобритания	~4,3 млн	IPSE, Payoneer

Современный рынок фриланса во многом строится вокруг глобальных платформ, которые соединяют исполнителей и заказчиков из разных стран. Самые популярные платформы:

• Upwork — крупнейший рынок B2B-фриланса. В 2023 году 51,7% выручки на платформе обеспечили фрилансеры из США, Индии и Филиппин. По данным самой компании, платформа остается ключевым каналом для крупных компаний и проектов с длинным циклом. ИТ‑разработка, аналитика, проект-менеджмент, маркетинг. Платформа привлекает более сложные проекты с полноценной управленческой структурой.
• Freelancer.com — более 60 млн зарегистрированных пользователей. Лидирующие страны по числу пользователей: Индия, США, Филиппины, Пакистан, Великобритания. Особенность платформы — более широкий спектр задач, от разовых проектов до долгосрочного аутсорсинга. По данным Freelancemile здесь работают в ИT и софт — 34%, дизайн — 31%, написание контента — 13%.
• Fiverr — работает примерно в 160 странах. Платформа специализируется на ИT‑разработке, копирайтинге, дизайне, а также нишевых услугах (например, маркетинг в TikTok или обработка аудио). Основные направления — веб-дизайн, работа с социальными сетями, редактирование аудио и видео. Fiverr остается более «массовым» маркетплейсом с фокусом на простые заказы, но с высокой конкуренцией.

Распределение доходов по странам хорошо иллюстрирует структуру рынка:

• На Upwork топ‑3 по доходам — США (95 млн долл. США), Индия (49 млн долл.), Филиппины (46 млн долл.). Эти страны обеспечивают более 50% выручки платформы.
• По данным Payoneer Global Freelancer Insights, в топ‑10 стран по объему контрактов и платежей входят: США, Великобритания, Бразилия, Пакистан, Украина, Филиппины, Индия, Бангладеш, Россия, Сербия.

Как платят зарубежные заказчики фрилансерам

Схема оплаты — один из самых острых вопросов в международном фрилансе. По данным Payoneer Global Freelancer Insights, 68% западных заказчиков в 2023–2024 гг. предпочли платить через платформы или финтех, а не напрямую. Рост платежей через встроенные шлюзы на Upwork составил +40% за 2023 г.

Почему это так происходит? Прямой банковский перевод в условиях санкций стал крайне рискованным и непредсказуемым каналом. Заказчики стремятся минимизировать:

• комплаенс-риски (банки блокируют платежи в РФ / Беларусь / часть СНГ);
• репутационные риски (платеж в адрес физлица из «санкционной зоны»);
• издержки (SWIFT стал дорогим и медленным).

Таб. 1. Какие способы оплаты сейчас используют компании

Способ оплаты	Для чего используется	Проблемы/риски
SWIFT	B2B‑платежи по контракту	Высокие комиссии, задержки, блокировки
Wise, Payoneer, Revolut	Малые суммы, EUR/USD	Не во всех странах, риски блокировок
Платформы (Upwork, Fiverr)	Все виды фриланса	Высокая комиссия платформы
P2P‑крипта, OTC	Для обхода санкций, крупных платежей	Юридические риски, волатильность
Золотая Корона, Юнистрим	Для бытовых нужд, личных переводов	Ограниченные лимиты, не подходит для бизнеса

Показательно, что в 2023 г. более 78% платежей на Upwork и более 67% на Fiverr проходили через внутренние платежные шлюзы (Payoneer, PayPal, банковские шлюзы), по данным самих платформ.

Почему зарубежные заказчики избегают прямых платежей фрилансерам из рискованных юрисдикций

Юридические риски

Одна из главных причин, по которой зарубежные компании не хотят отправлять прямые платежи фрилансерам, — это юридические риски.

После 2022 года многие банки в США и ЕС ужесточили внутренние процедуры по проверке транзакций в адрес физлиц из России, Беларуси, ряда стран СНГ. Даже если фрилансер предоставляет легальный контракт, банки запрашивают дополнительную документацию, затягивают проверки на 10–20 дней, в ряде случаев (особенно в США) просто отказываются проводить платеж.

По данным отчета OECD, более 42% компаний из США и ЕС указали, что воздерживаются от платежей в «рискованные юрисдикции», даже когда речь идет о легальной оплате услуг.

Санкционные барьеры

Риск попасть под вторичные санкции — ключевой стоп-фактор. Если банк-корреспондент или банк отправителя видит в цепочке платеж, проходящий в Россию или Беларусь, он может заблокировать транзакцию, инициировать внутреннюю проверку и даже заморозить активы на несколько месяцев.

Кроме того, по данным Payoneer, более 62% заказчиков из ЕС признались, что им рекомендовали отказаться от прямых платежей на счета российских фрилансеров.

Репутационные и налоговые риски

Многие западные компании боятся даже не юридических последствий, а репутационных потерь.

Если платеж в адрес гражданина из подсанкционной страны станет публично известен (например, через отчетность банка или внутренний комплаенс-аудит), для компании это может привести к ухудшению отношений с партнерами, вниманию налоговых органов и негативной реакции акционеров и общественности.

Эти риски особенно значимы для крупных брендов и для компаний, работающих в высокорегулируемых отраслях (финансы, медиа, госзаказы).

Сложности документооборота

Даже если удается провести прямой платеж, оформить его корректно с точки зрения налогового учета часто невозможно:

• нет официального инвойса от российской стороны (или он не проходит compliance-проверку);
• нет автоматического формирования отчетных документов в системе заказчика.

Поэтому проще платить через платформы или финтех-сервисы — где все документы «под ключ» формируются автоматически.

Гибкость и скорость платформ

Еще одна важная причина: удобство для заказчика. Платежи через Upwork, Fiverr, Payoneer и аналогичные платформы:

• мгновенно интегрируются в систему заказчика;
• дают гарантии возврата при споре;
• позволяют оплачивать работу пакетами;
• дают понятный отчет для бухгалтерии.

На этом фоне прямой SWIFT-перевод — архаичный, затратный и рискованный способ оплаты. 

Как изменилась обстановка с фрилансерами из РФ и СНГ

Уход платформ

С 2022 года основные фриланс-платформы ограничили работу с фрилансерами из ряда стран СНГ:

• Upwork полностью отключил поддержку аккаунтов из РФ и РБ в марте 2022 года.
• Fiverr — частично ограничил вывод средств в рублях, но оставил возможность работать через Payoneer (до июня 2023 года).
• Freelancer.com — сохранил возможность работы, но с ограничениями по платежам.

Это вынудило многих фрилансеров из СНГ переходить на:

• прямые контракты с заказчиками;
• серые схемы (P2P, крипта);
• новые площадки (например, китайские или локальные).

Рост серого рынка и крипты

По данным Payoneer, доля криптоплатежей среди фрилансеров из РФ и Беларуси выросла с 5% в 2021 году до 27% в 2023-м, а на Украине — с 6% до 34% за тот же период.

На фоне санкций и блокировок прямых банковских платежей многие стали использовать:

• P2P-переводы стейблкоинов через биржи (Binance, Bybit, Bitget);
• OTC-обменники;
• посредников (например, NoWALL и аналогичные финтех-решения).

Адаптация компаний и фрилансеров

Компании тоже адаптировались:

• многие западные заказчики работают с фрилансерами из СНГ через юридических лиц в «дружественных» юрисдикциях (например, Казахстан, Армения, Грузия);
• растет популярность финтех-решений с документами (Nowall, Payoneer, Wise);
• активно развивается рынок «white OTC» — когда платеж в Россию проходит через комплаенс и сопровождается полноценными документами.

Сами фрилансеры все чаще уходят от практики «просто перевести на карту» к модели «получить платеж с документами через посредника». В данный момент даже постоянные заказчики не готовы рисковать. Им проще заплатить через посредника, который берет на себя все юридические и платежные риски. Финансовые сервисы вроде NoWALL позволяют принимать оплату за проекты из США, Европы и других стран в обход банковских блокировок. Деньги проходят по внутренним международным расчетам, а фрилансер получает рубли на карту.

Как строить финансовые отношения с зарубежными заказчиками в 2025 году

Для фрилансеров на международном рынке остаются актуальными вопросы не только о том, где искать клиентов, но и как правильно выстраивать финансовые отношения. Бизнес хочет снизить свои риски.

Практические рекомендации для фрилансеров из РФ и СНГ

1. Будьте готовы работать с платформами или финтех-посредниками. Убедите заказчика, что вы можете принимать платежи через Payoneer, Wise, NoWALL или другие сервисы с документами.
2. Изучите легальные схемы получения платежей. Перевод просто на карту становится сигналом об опасности для многих западных компаний.
3. Оформляйте контракты, в которых будут прописаны условия оплаты.
4. Работайте с посредниками, которые предоставляют закрывающие документы. Это облегчает жизнь заказчику и уменьшает вероятность отказа от сотрудничества.
5. Будьте гибкими. Если заказчик предпочитает платить через платформу (Upwork, Fiverr), лучше согласиться — пусть с потерей части комиссии, но с большей вероятностью получить платеж.
   

Практические рекомендации для западных заказчиков

1. Не отправляйте прямые банковские переводы в РФ и Беларусь. Это риск для вашей компании, даже если оплата абсолютно легальна.
2. Используйте финтех-решения или платформы. Это надежнее и с юридической точки зрения, и с позиции налогового учета. Посредники типа NoWALL позволяют принимать денежные средства на европейские счета без пересечения границ.
3. Договоритесь заранее о канале оплаты. Если фрилансер не может предложить удобный способ при сохранении документации, возможно, стоит поискать другого подрядчика.
4. Учитывайте юридическую гибкость посредников. Многие сервисы позволяют работать с фрилансерами из СНГ в рамках комплаенс-безопасных схем.
5. Фриланс сегодня — это не только про поиск заказчиков и выполнение работы. Это также про умение выстраивать финансово безопасные и удобные для обеих сторон отношения.

Тренд последних двух лет — уход от прямых платежей и переход на гибкие, легальные схемы через финтех и платформы. Фрилансеры, которые понимают это и умеют правильно «предложить» заказчику удобный способ оплаты, в 2025 году будут выигрывать конкуренцию на рынке.